一句话让公司走红的“教科书”级文案,它是怎么火的?

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对于内容运营、文案策划人员来讲,做出好的推广文案并获得足够多的点击和转发是工作的重中之重。如果做的还不够好,匹为seo小P带你一起来看看摆在我们案头的“教科书”级网红文案们,它是怎么火的。相信你启示不小,让我们一起来致敬这些看经典的广告以及文案并简要剖析它们的卓越之处。

走红的“教科书”级文案是怎么火的

一、互联网领域

1、36氪

网站介绍:36氪旨在为创业者提供最好的服务。首页中有快讯、创业者服务、投资者服务几个模块。整个网站的氛围是面向未来,把握未来。里面有最前沿的技术以及最新的资讯。

“让一部分人先看到未来。”

文案分析:这则文案可以称得上相当优秀了。短短十个字就解释清楚了网站的主要目的是“看到未来”;而“一部分人”又有十足的诱惑性,谁都想成为那“一部分”。

2、今日头条

网站介绍:今日头条是一款基于数据挖掘的推荐引擎产品,为用户推荐信息,提供连接人与信息的服务的产品。首页有多个模块,特点是能够精准推荐给用户个性化的信息,是数据让服务更加人性化的成功尝试。

你关心的才是头条。”

文案分析:依然是简短的风格。一句话既说明了这是一家什么样的网站(新闻头条),又点出了自己和普通新闻资讯类网站最大的不同(你关心的),体现了自己的数据推荐优势。

3、Keep

应用介绍:致力于提供健身教学、跑步、骑行、交友及健身饮食指导、装备购买等一站式运动解决方案。作为健身类的应用在领域内拥有极高的影响力。

“自律给我自由。”

文案分析:很经典的文案,很多不了解这家公司的人也将该文案作为自己的座右铭,一个文案能做到这个程度算是相当成功了。文案和应用名称很搭配,keep即是自律和坚持,而拥有健康的体魄才能够过自由的人生。

4、知乎

网站介绍:知乎是一个大型的问答社区,主要内容是与世界分享你的知识、经验和见解。由于最开始知乎的用户准入门槛相对而言比较高,因此知乎的问答水准确实不错,很大程度上称得上是了解世界的窗口以及知识经验的价值传播。

与世界分享你的知识,经验和见解。”

“发现更大的世界。”

文案分析:两则文案是分别从答题者以及浏览者的角度来讲的:前者是分享,后者是发现。文案同样很短但是也能够概括知乎的主要功能就是发现和分享。另外,两则文案中都有“世界”这个词语,可谓格调满满,也符合知乎给人的印象。

5、百度贴吧

网站介绍:百度贴吧是以兴趣为主的互动平台。在这里志同道合的人可以聚集在一起讨论他们所关心的问题,不管是讨论电影还是小说,购物还是健身,这里都有相应的吧可以满足用户的需求。

“上贴吧,找组织。”

文案分析:优秀的短文案,直接包含了自己网站的名字,也说明了贴吧的作用,整体文案已经精简到了极致。贴吧的组织确实很强大,基本上所有的话题都能够找到大量的同好。

6、江小白

公司介绍:江小白是重庆江小白酒业有限公司旗下江记酒庄酿造生产的一种自然发酵并蒸馏的高粱酒品牌。 致力于传统重庆高粱酒的老味新生,以“我是江小白,生活很简单”为品牌理念,坚守“简单包装、精制佳酿”的反奢侈主义产品理念,坚持“简单纯粹,特立独行”的品牌精神,以持续打造“我是江小白”品牌IP与用户进行互动沟通,持续推动中国传统美酒佳酿品牌的时尚化和国际化。

 “愿十年后我还给你倒酒,愿十年后我们还是老友。”

“把激情燃烧的岁月灌进喉咙。”

“……”

文案分析:“简单纯粹”既是江小白的口感特征,也是江小白主张的生活态度。江小白提倡年轻人直面情绪,不回避,不惧怕,做自己。“我是江小白,生活很简单”的品牌主张延用至今,已经渗透现代青年生活的方方面面,并繁衍出“面对面约酒”、“好朋友的酒话会”、“我有一瓶酒,有话对你说”等众多瓶身文化活动。 随着时间的发酵,江小白“简单纯粹”的品牌形象已经演变为具备自传播能力的文化IP,越来越多人愿意借“江小白”来抒发和表达自己,对于这个复杂的世界而言,或许人人都是江小白,中国人向来比较内敛,一切尽在酒中,甚至有时候可以让瓶子上的话语来说出内心的话,江小白可谓是把白酒这种厚重感强烈的产品和青年人群的的潮流感结合了起来,而效果却出乎意料的好。

7、网易云音乐

公司介绍:网易公司作为中国传统的互联网技术公司,网易也是传统综合性门户站点,其邮件领域享有盛名。在开发互联网应用、服务及其它技术方面,网易还是保持国内大侠的地位。杭州网易云音乐科技有限公司是网易旗下的一家互联网科技公司。网易云音乐是一款由其开发的音乐产品。网易网易云音乐是一款专注于发现与分享的音乐产品,依托专业音乐人、DJ、好友推荐及社交功能,为用户打造全新的音乐生活。

“理想就是离乡。”

“喜欢这种东西,捂住嘴巴,也会从眼睛里跑出来。”

“你那么孤独,却说一个人真好。”

文案分析:网易云音乐直接使用用户的评论作为广告文案,在地铁站等人员流动量大的区域进行广告。每个广告的内容为大字号的评论以及下方小字号的说明,说明文字为评论者的用户名以及被评论的歌曲名。因为广告的文案来源于用户评论,因此种类丰富,看一路都能够完全不重复,洗脑效果极佳。这种广告模式可谓是相当新颖了,一经推出便上了热搜。广告文案的写作从来都不是一件容易的事情,网易云音乐的这种方式既省去了写文案的过程,又获得了极佳的推广效果,能够给人很多启示。有一种强烈的模式感,或者说听音乐也需要一种“仪式感”

8、杜蕾丝

公司介绍:杜蕾斯(Durex)诞生于1929年,是全球知名的两性健康品牌。杜蕾斯(Durex)名称源自三个英文单词的组合:耐久(Durability)、可靠(Reliability)、优良(Excellence)。杜蕾斯(Durex)产品线覆盖了从避孕套、润滑液、情趣用品等诸多领域。目前杜蕾斯产品主要有避孕套、润滑液和情趣用品三大系列。

2016年3月,在2018年世界杯预算赛亚洲区40强小组赛,国足以2:0战胜卡塔尔。

“杜蕾斯:没什么挡得住一夜两次的男人。”

 2016年2月,莱奥纳多获得奥斯卡最佳男主角奖。

“杜蕾斯第一时间配图文:李所ying得。”

2016年8月,滴滴出行宣布收购优步中国。

“杜蕾斯:DUDU打车,老司机的选择。”

湿地日。

“杜蕾斯:前方湿地,注意安全。”

文案分析:趁热点,杜蕾斯每次文案发布都涉及到一些热点时事;在文字上下功夫,成人用品,在写文案,制作广告方面确实有难度。因为大多数人都对这类广告持反感态度,需要产品的时候都直接买就是。而杜蕾斯的文案却不是这样,把一种不太面向公众的产品,用大肆传播的方式来宣传。将广告文案与产品联系,其实说到这个方面,很少有公司能把文案和广告词做的像杜蕾斯一样联系紧密。这也是杜蕾斯为什么那么火的原因。杜蕾斯像是把写文案单独做成了一门学科,每次发布文案就像是一次大考。

二、电子产品

1、iPhone 6S

产品介绍:iPhone 6s是美国苹果公司2015年发布的一款智能手机。北京时间2015年9月10日,美国苹果公司发布了iPhone 6s。iPhone 6s有金色、银色、深空灰色、玫瑰金色。

“唯一的不同,是处处都不同。”

文案分析:用“唯一”以及“处处”两个绝对化的词来加强表述,想要表达的意思是改进很大。无论实际手机做到了什么程度,文案已经能够吸引很大一波粉丝了。文案总的来说符合Apple的格调,绝对的高大上,让人听了似懂非懂,但又觉得很厉害。

2、格力电器

公司介绍:珠海格力电器股份有限公司是一家集研发、生产、销售、服务于一体的国际化家电企业,拥有格力、TOSOT、晶弘三大品牌。空调制冷核心技术是其主打品牌品质。

“格力,掌握核心科技。”

文案分析:最经典的文案之一了,作为一家科技类的公司,文案一针见血,不多加赘述。该文案也完全做到了自传播的效果,没有买过格力电器的人有不少,但是不知道这个文案的人应该不多。

3、小米手机

公司介绍:北京小米科技有限责任公司成立2010年4月,是一家以手机营销起家,然后实施战略生态链,专注于智能硬件和电子产品研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品概念。

“为发烧而生。”

文案分析:只看文案应该完全看不出来这个文案是写给什么的,所以需要结合背景来看。发烧这里应该指代的是发烧友,而发烧友一般喜欢的就是超高的性能以及超级自由的改造潜力。

当时小米主打的是性价比,以低价买到发烧级的产品。在主流高端手机价格很贵的情况下,小米的文案自然能够深入人心,相信即使你没有使用过小米手机,但这句口号也一定听过。

4、锤子手机

公司介绍:锤子科技是一家制造移动互联网终端设备的公司,公司的使命是用完美主义的工匠精神,打造用户体验一流的数码消费类产品(智能手机为主),改善人们的生活质量。

漂亮的不像实力派。”

文案分析:这个文案算是十分精妙了,说明自己的产品极其漂亮又有实力,和“明明能够靠脸吃饭,但却依然靠实力”有着异曲同工之妙。如果将文案的表述换为“既漂亮又有实力”,那效果肯定远远不如现在了。

三、其他领域

1、太平洋保险

公司介绍:中国太平洋保险是国内大型综合性保险集团,提供人寿、财产、健康、养老投资等全方位风险保障解决方案、投资理财和资产管理服务。主打产品:汽车、人身意外、家庭、旅游等各类保险。

“平时注入一滴水,难时拥有太平洋。”

文案分析:文案巧妙的融合了公司的名字,此外也说明了保险的性质即平时缴纳少量的保险金,一旦出现问题将会得到巨额的保险赔付。“一滴水”和“太平洋”的强烈对比可以很容易给人留下深刻的印象。

2、欧莱雅

公司介绍:欧莱雅集团是法国的化妆品公司,创办于1907年。欧莱雅集团是美妆品行业中的领导者,经营范围遍及130多个国家和地区,在全球拥有283家分公司、42家工厂、100多个代理商,以及5万多名的员工,是总部设于法国的跨国公司。

“你值得拥有。”

文案分析:采用了激发人购物欲望的几个理论中的犒赏原则。该原则的特点就是激发人犒赏自己的想法,暗示用户你都这么努力了应该得到好的东西,让用户觉得自己已经付出了很多努力,理应买一些好的东西好好的犒劳自己一下。

3、农夫山泉

公司介绍:该公司是中国大陆一家饮用水生产企业,拥有浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖、陕西太白山、新疆天山玛纳斯、四川峨眉山、以及贵州武陵山八大优质水源基地。

我们只做大自然搬运工。”

文案分析:又一个教科书级别的文案,现在随着生活水平的提高,人们对健康的关注度越来越高,但是由于商家大多追求利益,导致放心的产品一直奇缺。农夫山泉的“自然的搬运工”可谓是相当不错的表述,直接说明了自己的水源很优秀且自己只是搬运了健康的水,很能够打动消费者并解决他们心中的担忧。

4、《妈妈,我长牙了》

介绍:该视频是环保公益广告片,目的是为了呼吁人们保护大象,广告是在象牙贸易肆虐,大象种群生存受到严重威胁的情况下产生的。

小象:“妈妈我长牙了”

母象:“……”

小象:“妈妈我长牙了耶!”

母象:“……”

小象:“妈妈我长牙了!”

母象:“……”

小象:“妈妈……?”

“妈妈,你不为我高兴吗?”

文案分析:这则广告是十分经典的一则广告,气氛可以很大程度的改变用户体验,用大象母子的对话来让观众自己进行思——一经推出就因为其优秀的内容以及深刻的寓意广为传播,甚至还成为了不少学生的看图作文题目。图中的每个元素都深刻反映出了广告的主题,即对象群疯狂捕杀下象群的艰难生存现状。这也是一个点睛之笔的文案,用了一个小的细节长牙作为广告唯一的文案,小孩子长大了都会开心的告诉家人自己又长牙了,这是生活中很温馨的细节。但是放在这个广告文案中却给人一种强烈的反差感,小象长牙了,为什么象妈妈却沉默了?很容易将人的思绪引导到象牙上,继而恍然大悟。

四、匹为seo小P总结分析

实际上现在互联网、电视视频上走红的文案不仅只有上面的这些“大V”文案,还有卫龙、咪蒙、绿箭、德芙、抖音一楼等等、等等文案段子手,包括老师、小学生就连小动物们萌卖都可谓算得上各种场景下的“神”,这些文案段子神评基本上都可以被划归到教科书级别,不管它们的产品用户有没有用过,但是它们的广告用户一定是听过的。文案完美符合优秀文案的要求就是能够宣传品牌的形象并得到广泛的传播。

从以上文案可以归纳总结出优秀文案的一些特点:

简洁明了:一般人都不会记住很长的一段话,而且在传播过程中,过长的话也是强大的阻力。因此在能够把事情说明白的情况下,尽量简洁一些;

文笔优秀:试想把“漂亮的不像实力派”换成“漂亮又有实力”效果会如何?从语义上来讲,这两句文案没有丝毫区别,但是效果确是千差万别。所以写文案,文笔很重要;

一针见血:应用需要解决痛点,文案也是一样,简短的话语一定要切题,能够直击消费者的内心。比如“大自然的搬运工”,“核心科技”要是换成“优秀”、“领先”就显得没有很强的实感;

格调要高:36氪是“看到未来”,知乎是“与世界分享”,iPhone是“处处不同”。总之一定要不平凡,有格调,现在连食品都要做网红食品,文案又有什么理由平庸。

没有最好的文案,只有最合适的文案,相信随着时间的推移,一定会有更加优秀的文案出现,让我们拭目以待。

新颖创新:现在是信息大爆炸的时代,一个信息能够在用户眼中留存的时间极其短暂,要是几秒之内用户没有兴趣,基本上就难以给用户留下印象了。而新颖的形式能够让用户稍微留意一下这个新东西,多出的这一点留意也许就是胜负的关键。

产品人设:要想能够让用户记住,最好产品有自己的特点,有自己的标签,不要千篇一律。比较成功的标签有运动饮料健力宝,网易音乐的红等等。

群策群力:一个人的力量总是有限的,合理的借助外力也许会有所突破。比如:借助评论或者自己举办一个征集活动也许能够获得出乎意料的结果。

气氛渲染:好的广告图片的配色等应该要很切合气氛,因为人是一种以为自己理性的感性动物,所以好的气氛对于用户的决策十分重要。

点睛的文案:文案的种类可以有很多,可以像保护大象那样留给用户自己思考的空间,也可以像江小白一样把用户心中的话说出来。每一种风格的文案都有各自的特点以及适用范围,应该按照被宣传产品的不同选取合适的表达方式。

纵观这些文案,我们不禁反问:是文案带红了公司,还是公司为文案而生?!

戈培尔(希特勒的宣传部长):有组织的简单重复宣传。

最后:借用伟人毛主席的话:“世界上就怕认真二字。”!


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