写新闻类营销软文写作手法有哪些?

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软文营销之所以越来越受到企业的青睐,一是因为受众对信息的敏感度越来越高,使得传统硬广告的效果越来越差:二是因为在广告效果下降的同时,广告费用却不断上涨,企业不得不尝试其他性价比更好的营销手段由于软文在不影响用户体验的基础上还能够达到既定的广告效果,自然备受推崇不同的企业,背景和需求各不相同,使得软文的表现形式多种多样但是万变不离其宗,不管如何变化,总有规律可循。根据传播渠道及受众的不同,软文大体可以分为三类:新闻类软文、行业类软文和用户类软文(产品软文)。下面先一起来了解一下针对媒体的软文。

写新闻类营销软文写作手法有哪些

新闻类软文是软文发展初期常用的手法,也是最基本的一种软文形式。此类软文的形态主要以新闻报道为主,比如常说的媒体公关稿、新闻通稿或新闻公关稿即属于此范畴。当企业有重大事件、相关活动发布等动态时,都会通过新闻的形式进行预热或曝光此类软文的写作手法可以归纳为三类

1.写新闻类营销软文写作手法新闻通稿

新闻通稿是公关与营销界人士耳熟能详的一个词,它原本是新闻媒体中的术语,指的是媒体在采访到一些重要新闻后,以统一的文章方式发给全国需要稿件的媒体。后来,很多企业在对外发布新闻时,为统一宣传口径,也会组织新闻通稿,以提供给需要的媒体。

由于新闻通稿来源于传统媒体,所以它的写作形式也同传统媒体一样,有消息稿和通讯稿。简单地说,消息稿就是先对整件事进行一个简要而完整的说明,要包括整个事件。通讯稿则是对消息内容的补充,可以是背景介绍,也可以是事件中的一些花絮、具体的人或故事等。

新闻通稿涉及的技巧相对来说较少,基本上只要文字流畅、语言准确层次清晰、逻辑性强,能把事情表述清楚、表达完整即可。比如下面的范例XXX网北京1012日电(记者XX)第八届中国国际网络文化博览会将于1021日至24日在北京展览馆举行。

化部文化市场司副司长庹祖海在12日的新闻发布会上表示,网博会为促进我国网络文化健康的发展起了重要的推动作用。他还透露,在本次的网博会上将会详细阐释8月份开始正式实施的《网络游戏暂行管理办法》相关内容。

作为承办单位,中国动漫集团党委副书记孙盛军详细介绍了本次展会的状况:本次展会共设7大展厅,3万平方米。可同时容纳几万观众进场参观,特装展位共计4)多个,最大面积展位均被众多产业知名大企如盛大、九城、巨人等竞得。同期的主题活动及论坛会议也各有千秋,包括中国网络文化高峰论坛、中国网络游戏行业峰会、中国网络音乐峰会、中国网游海外高峰论坛此外,本届网博会的囯际性明显,将会有来自俄罗斯、新加坡、菲律宾等国家和地区的厂商参加本次网博会。同时,动漫舞台剧作为一种全新的表现形式,使众多优秀的动漫作品通过舞台表演得以全新地展示,评选出最终的中国网络 COSPLAY之星,并将于今年11月份在韩国G-STAR展会上进行比赛。

中国国际网络文化博览会由文化部、科技部、工信部、广电总局、新阄出版总署、国务院新闻办公室、共青团中央、北京市人民政府联合主办,中国动漫集团有限公司承办,是我国“十一五”文化规划重点扶持项目也是国内最具影响力的网络文化盛会

2.写新闻类营销软文写作手法新闻报道

由于新闻通稿的形式简单,且都由企业人员自己操刀,所以在宣传效果上不够深入,仅能起到一个广而告知的作用。若要达到进一步的效果比如促进产品的销售等,就显得力不从心了。为了达到更高层次的目标我们就需要用更复杂的新闻工具—“新闻报道”。

此类软文都是以媒体的口吻、新闻的手法对某件事情进行报道,甚至直接聘请真正的记者操刀。文章完成后,也会与正常的新闻报道一样,发布到相关媒体的新闻栏目。由于其夹杂在正常新闻中间,且完全用新闻体组织正文结构,让人防不胜防,对于非专业人士,根本无从分辨。在此向大家分享一篇被称为“软文模式范本”的经典案例

 

曝光“洗之朗”热销背后

如何改变人们的便后清洁方式?如何实现以洗代擦?一种名为洗之朗的产品近日在西安悄然兴起据悉,“洗之朗”学名智能化便后清洗器,是一种安装在马桶上用于便后用温水清洗的家用电器。洗之朗最早源于日本,目前在日本家庭的普及率已高达驯%以上。这种电器能够在人们方便之后,通过按键实现温水冲洗下身,它代替了传统的纸擦方式,更卫生、更科学。

记者采访了家住紫薇花园的牛先生。谈到使用体会时,他说:“起初孩」子说日本人都使用这个产品,要往家里的马桶上安装洗之朗。我曾坚决反对,总以为不习惯。但几天下来对使用后的效果不得不折服。我有痔疮而且家中还有高龄老人,对洗之朗的使用体验都感到很满意!

菜商场导购向记者说:“洗之朗上市之初,只有一些经常出国的人一看就知道洗之朗是什么,而且购买时也毫不犹豫,因为他们在国外时就普遍使用洗之朗,对洗之朗的使用效果有切身体会。”导购还告诉记者:“目前购买洗之朗的人,不仅仅是前卫的时尚人士,普通市民也越来越多,大家已经认识到了洗之朗对生活的重要性。”

据商场负责人讲,洗之朗上柜以来很受願客喜欢,总是能吸引好多客人,这是我们上柜当初没有预料到的,而且销量也在迅速上升,这个产品的前景非常不错,将来肯定会成为家用电器的消费热点。某建材、洁具销售商也对记者说:“销售洗之朗,我并没有要求一开始就能卖多少台。我做代理销售十几年了,对一个产品的市场前景非常重视,洗之朗虽然是个新产品,但将来肯定会是家喻户晓、家庭必备的电器。目前在西安已经达到了家喻户晓,3~5年内肯定会迅普及,成为城市家庭的必需品。

在记者在家居市采访的短短几十分钟里,洗之朗竟然卖出了5台消费者对这个刚上市的新产品为什么如此青睐?在开元商城一次购买2台洗之朗的王女士对记者说:“我在日本留学时一直用洗之朗,已经习惯了便后水洗,洗比檫不但干净、卫生,而且很舒服、很方便,是女性预防病菌感染的好产品。”王女士的先生抢过话头说:“她一听说洗之朗在西安上市,就嚷嚷着买,顺便也给老人买一台。反正也不贵,才一两千块钱,比国外产品便宜了好几千块钱。据调查,洗之朗在1995年至1998年间,一台进口的产品在北京和上海售价一般在150)元左右,国产的“洗之朗”也普遍卖600)元上下,虽然有过漫长的市场培育,但其昂貴的价格让普通老百姓望而却步,购买者也多为当时的“有钱人”。当然,人们对卫生习惯与身体健康没有足够认识也是推广的另一障碍。在2003年前的两年内晋遍降价5m%左右,最早卖五六千元的产品目前也仅卖到不足3元。记者发现,洗之朗产品售价最低的是良治洗之朗,有一款机型仅售98,这能不让市民动心吗?

良治洗之朗生产厂家的营销副总肖军告诉记者:我们很重视市场需求,虽然目前我们的工作重点是生产研发,但是我们对洗之朗的市场前景非常看好,我们将凭借科学有效的营销手段、精工的日本技术、优势的价格推广市场,我们的定位就是以高品质产品设计满足广大消费者的潜在需求截至记者发稿前,良治洗之朗安装预约已经排满三个工作日,热销局面还在不断升温

3.写新闻类营销软文写作手法媒体访谈

凡客诚品( VANCL),是最具影响的互联网时尚品牌之一。在一个月之前,我却从来没有想过要成为凡客的顾客。因为出于职业敏感性,我对广告产品有一定的抵触心理,特别是面对凡客铺天盖地的广告和软文时我决定避而远之。但是在半个月前,看了一篇关于凡客诚品CEO陈年的访谈后,我毅然决然地成为了 VANCI的用户。因为我被访谈中陈年的精神及凡客的理念所打动

相对于新闻通稿的公式化语言及新闻报道的说教式、单向灌输式内容而言,媒体访谈这种形式更容易让人接受,它由一般新闻的单向灌输向渗透式感召式、互动式转变。企业与媒体通过访谈聊天的形式表达出来的内容和理念,更具亲和力、吸引力和感染力,能够做到以理服人、以情动人就如上面的例子,为什么媒体上对于 VANCL大篇幅的赞扬与溢美、华的业绩数据展示,我一律视而不见,而一篇小小的访谈却打动了我呢?

原因就是后者有血有肉,能够让我近距离地感受到这个企业和企业中的人而不是冷冰冰的新闻稿或数字


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