什么是鱼塘营销策略

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先思考一个问题:假如你生活在一个比较偏僻和落后的山村,离村子这个问题,笔者问过很多人,答案是五花八门:有的人说去钓,有的这个故事折射出的道理,和那个著名的挑水和挖井的故事很像:挖井肯这个故事折射出的道理,也同样适用于营销:很多人做推广时,都是鱼塘策略具体的实施步骤和要点如下:

什么是鱼塘营销策略

50多公里的地方,有一个非常大的湖,你和其他村民的主要食物来源就是这个湖里的鱼。请问,在这种情况下,用什么方法能够更容易地获取到鱼?只要理论上行得通就可以。

人说用药,有的人说用网去捕,有的人说用炸药炸等。而笔者给出的答案是,在村子旁边挖一个鱼塘,自己养鱼,想吃时,就在自己的鱼塘捞一条。

定比挑水吃省力:同样的.自己建个鱼塘养鱼,肯定比不断地去捕鱼要省力。

不断地找新用户,这样很累。其实我们也可以像上面的故事里说的那样,建一个鱼塘,将用户养起来,这种策略就叫鱼塘策略。

首先,我们要建一个鱼塘,这个鱼塘就是指建好鱼塘后,开始向鱼塘里导用户。在这个环

也可以用资源互换的方式,与其他人的鱼塘能把用户聚起来,且能长期和用户互动的平台。

比如微信公众号、微社区、微信群、自己的APPQQ群、邮件列表等。在这个环节要注意,鱼塘的主题定位很重要,主题一定是比较吸引用户的。

比如针对的目标用户是单身男女,那么建立一个八分钟相亲交友群,可能就会比较吸引人。

节通常都会结合钓鱼策略或免费策略,通过这两种方式向鱼塘引流-比如写一些对用户非常有帮助和价值的文章,然后在文章里留卜群号或公众号,引导用户加群。这种方法笔者在早些年推广推一把网站时就用过,当时成立了100多个群:或者制作一些好的视频,而用户想免费获取这些视频的话,必须加群或公众号;或者免费传播这些视频,在视频里放入群号或公众号等。

相互引流量。比如说你的公众号有5万人,我的公众号也有5万人,我们相互去推广.

鱼塘建好,有了用户后,接下来是维护鱼塘。此步的重点是维护与用户的关系,在用户中建立信任度和认可度。如果是公众号,就需要制订一个账号的运营计划,通过优质的内容来维护:如果是群,则要经常来组织群话题,引导群友互动、交流,组织一些群内的分享活动等,保持群的活跃度。

潜在用户成交。注意,广告植入得不要太硬,越自然越好。当鱼塘维护稳定后,可以适当地植入广告信息,从鱼塘中抓潜,引导


weinxin
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