什么是免费策略营销

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免费策略营销就是指以向用户提供各种免费产品或资源的形式,来获得用户或流量的一种营销方式。


什么是免费策略营销


免费的东西人人喜欢,而且人们也喜欢将免费的好东西分享给朋友.所以免费策略是一种病毒性很强的策略。但是天下没有白吃的午餐,免费策略并不是真的免费,免费是为日后的盈利打基础,先用免费的东西获得用户,然后在其他地方赚回来。 

免费的目的和策略

简单归纳一下,免费策略营销由以下几个阶段组成。

(1)初期免费。先通过免费的产品、资源、服务等来吸引用户,注意,虽然是免费提供的,但是也要注意产品、资源或服务的品质:即使是白送,但是如果品质很差,也一样不会获得用户的青睐,甚至会引起用户的反感。

 

(2)成为会员。单纯地提供免费产品,不是我们的目的,而是在免费提供大量优质产品的同时,引导用户成为我们的会员,或者获取用户资料。

 

(3)关怀引导。用户成为会员后,还应该适当地对用户进行一些关怀和引导,提升用户对我们的好感度和忠诚度,甚至成为忠实会员

 

(4)推销付费产品。在经过前而一系列的铺垫后,开始推出各种付费产品。通常的策略是初级产品免费,但升级就要付费了。但是注意,收费服务,一定是免费服务所不能替代的。比如在很多年前,263推出付费邮箱时,失败了。原因是其收费邮箱,只是比免费邮箱多了一些容量、多了一些附件空间等而已。而对于用户来说,免费邮箱的空间、附件大小等已经能够满足需求了,没必要再额外付费。


weinxin
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