什么是借力营销

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借力营销,就是指在内部资源或条件不足的情况下,利用各种手段,借助外部力量和资源为己所用的一种营销手段。相对于广告等传播手段,借力营销能够起到以小博大、花小钱办大事的作用,往往能取得四两拨千斤的传播效果。


什么是借力营销


和大家说一个和借力有关的小故事。很多年前,大英图书馆老馆年久失修,在新的地方建了一个新的图书馆,新馆建成以后,要把老馆的书搬到新馆去:这本来是一个搬家公司的活,没什么好策划的,把书装上车,拉走,运到新馆即可。问题是按预算需要350万英镑,而图书馆没有这么多钱。眼看雨季就要到了,不马上搬家,这损失就大了。怎么办?馆长想了很多方案,但一筹莫展。

过仍然需要150万英镑。馆长十分高兴,因为图书馆有能力支付这笔钱。正当馆长苦恼的时侯,一个馆员找到馆长,说他有一个解决方案,不”快说出来!”馆长很着急。

馆员说:“好主意也是商品,我有一个条件。”

“什么条件?

*如果150万全部花完了,那权当我给图书馆做贡献了;如果有刺余,图书馆要把剩余的钱给我。

“那有什么问题,350万我都认可了,150万以内刺余的钱给你,我马上就能做主!”馆长很坚定地说

“那我们来签个合同?”馆员意识到发财的机会来了合同签订后,按照馆员的方案,150万英镑连零头都没有用完,就把图书馆给搬了。原来,馆员在报纸上刊登了一则消息:“从即日起,大英图书馆免费无限量让市民借阅图书,条件是从老馆借出,还到新馆去其实古往今来,关于借力的例子数不胜数,比如中国历史上著名的草船借箭,就是其中的经典。


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