什么钓鱼营销策略

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传统企业做营销或销售,在大部分情况下都是在主动找客户,比如电话销售、陌生拜访等。但是这种主动出击的方式效果好不好、性价比高不高呢?答案并不太尽如人意,其效果是逐年下滑的。

那有没有可能将此逻辑关系颠倒一下,想办法让用户主动找我们呢?答案是肯定的。接下来要给大家分享的就是这样一种策略,名为“钓鱼策略”。之所以叫钓鱼策賂,是取以静制动之意,如姜太公一般,稳坐钓鱼台,等刘备主动上门。

什么钓鱼营销策略

钓鱼营销策略是否成功,首先取决于鱼饵的制作。这个鱼饵,就是指能够吸引用户主动找我们的内容.策划这样的内容,要符合三大基本原则

(1)内容符合用户需求,是用户需要的或能为用户解决问题.

(2)内容具有一定的稀缺性或不易获取。

(3)塑造内容价值,加强对用户的吸引力。

内容的具体表现形式可以是软文、电子书、视频等虚拟物品,也可以是各种实物。个人建议尽可能表现为虚拟物品,因为虚拟物品的成本要低一些。

内容策划好后,接下来是传播内容.这个内容可以放在自己的微网站里,也可以在微信等渠道传播。传播的时候通常都是配合免费策略:先强调内容的稀缺性和价值,或只传播部分精华内容.如果用户想获取全部内容,则注明要付费,比如8888元,门槛一定要高,这样用户才能珍惜.

现在这个价值8888元的内容,免费就可以得到,而且操作起米非常简单,比如留下联系方式即可。

当用户认可了其价值后,再抛出另外一个免费的解决方案.告诉用户


weinxin
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