软文营销如何写用户类软文?

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用户类软文,是指面向最终消费者或产品用户的文章,大家经常提到产品软文即属于此类。这类软文的主要作用是增加在用户中的知名度与影响力,贏得用户好感与信任,甚至引导用户产生消费行为。

软文营销如何写用户类软文

这类文章的表现形式多样,但基本原则只有一条:以用户需求为主具有阅读性。从具体表现形式和手法的不同,此类软文可以分为12种类型,具体如下

1.软文营销如何写用户类软文知识型

随着互联网的深入人心,大家越来越喜欢上网获取信息、学习知识知识型软文,就是以传播与企业或产品相关的知识为主,而在传播知识的同时,将广告信息有机结合。比如《糖尿病患者请注意:降低糖化血红蛋白可有效控制并发症》就是一篇以普及糖尿病专业知识为主,并成功植入广告信息的软文

在互联网领域中,软件行业最喜欢用此类软文进行推广,大家打开各大门户的软件频道,有相当一部分文章都属于此列。比如匹为seo策划运营的小P随便找了篇题为《巧用网络加速工具加速网页浏览》的文章,这篇文章表面上是在介绍如何增加网页浏览速度,实际上是在推广某款网络加速工具。但是普通用户看了后,根本看不出该文的真实意思,甚至还在为又学会了一个应用技巧而兴奋

2.软文营销如何写用户类软文经验型

这里说的经验型软文与前面行业类软文第一点中提到的一样,都是利用互惠原理去影响和引导用户。像一些美容保健类产品,非常喜欢用此法比如对于“我是如何从XX斤减到XX斤的”“我是如何在X个月内减掉XX斤肉肉的”这样的标题文章,广大爱美女性和肥胖人士是绝对无法抗拒的。如果内容再真实一些、实用一些、靠谱一些,然后把要推厂的信息巧妙植入进去,那么杀伤力会非常大。

3.软文营销如何写用户类软文娱乐型

问一下身边的朋友,平常上网都干嘛?大部分人会告诉你,上网是为了“玩”、“找乐子”。没错,对于网民来说,上网最大的目的就是娱乐。即使那些天天对着电脑的上班族,也会在工作时情不自禁地去看一些娱乐内容。所以,如果我们能把软文写得娱乐味十足,将会非常有市场

比如有一篇流传于网络中的经典笑话短文,标题叫“一只狮子引发的血案”(或“一只狮子引发的离婚案”,正文大意为:有一个男人出差在外,提前回家,想给老婆一个惊喜,结果在家门口听到屋内有男人打呼噜的声音。男的默默走开,发了个短信给老婆:“离婚吧!!!”然后扔掉

手机卡,远走他乡……三年后他们在一个城市再次相遇。妻子问:“当初为何不辞而别?”男人说了当时的情况。结果这次妻子转身离去,淡淡地留下一句话:“那是瑞星的小狮子!

这篇小短文虽然篇幅不长,内容也只是编撰的一个小笑话,但却幽默十足且贴近生活,让大家在开心之余,深深地记住了瑞星这个名字。而且还有相当一部分人,通过QQ群、论坛、博客等将它传播出去

4.软文营销如何写用户类软文争议型

如果大家关注过近几年出现的网络红人和网络大事件,就会发现一个规律,这些人和事的背后,往往都存在着大量的争议,也因为这些争议,他们才会红、才会火、才会引发关注和讨论

可以说,“争议”是网络营销中最大的卖点。

对于软文也同样如此,如果内容有足够的争议,同样会达到非常好的效果。这个争议可以是纯粹的话题争议,也可以是事件争议,或者是人物方面的争议。比如近期横空出世的凤姐、小月月等,都是因为太富有争议性:再比如宋祖德,之所以如此出名,也是因为他善于经常制造不同的争议性话题

5.软文营销如何写用户类软文爆料型

从心理学的角度说,人或多或少都有点偷窥欲,都渴望知道别人的隐私,或者了解一些别人不知道的东西。比如论坛中那些标题中顶着“曝光”、“揭秘”字眼的帖子,往往单击率都非常高。邮箱里那些带着“绝密文档”、“被禁资料”词汇的垃圾邮件,都会有不错的打开率

所以,如果软文从爆料的角度去写,也会比较受关注,而且用户会非常积极主动地去接受文章中要传递的信息。比如下面这篇软文购机必看!熟人雷倒你,无比惨!

中秋节天气很好,就决定和朋友出去追進街,在公交车上沉问得想睡,

但是发生了一件让我和我朋友都比较无奈和抓狂的对话!

:节日快乐啊,去干什么

:想去电脑城看台电脑

:看电脑?那敢情好啊,我正去电脑城请我一哥们吃饭。我哥们是在电脑城卖电脑的,就在前天他帮我同学配了台电脑,看我的面子给了我司学蛮多优惠

从这里开始甲就侃侃而谈,说话声音之大使整个公交车上的人都听得见,似乎意欲要整车的人都知道他是多牛的电脑高手。虽然我没看他的脸,但是我很肯定地告诉大家他脸上贴着俩字:得意!

甲先跟乙大致说了一遍基本的配置,我忘记了蛮多的,只记得UAMD540+,还有个20的低音炮,对这低音炮我印象深刻啊,甲说的牌子我不知道(比较寡闻),当时他哥们说最低250卖给他,他就直接给了20,,算了,反正都是人情价嘛,给我同学算了。我当时就在车上想,漫步者的2也能买个低端点的吧。显示器他说的是优派的,19寸的说是1300,还特夸张地说,你要是1300能买个优派19寸的我就服你了,那都是我哥们给的人情价,总共配机才用了3700(不知道算低音炮没)!总之,甲就是相当的满足,乙把他当神一样在拜听完了他们的谈话发现不对劲,哪里不对劲忘记了。后来下了车才想起来,他没说显卡。我朋友来了句:不用说,肯定是集成声卡、显卡、无线网卡了。我那个汗啊……回到家里无聊,想查一下那熟人大概“人情了多少钱,显示器优派的19寸现在降到1100左右了,还是官网上公布的直接无语。然后算一下3700-130还剩240,再减7U那就是还剩17再想一下内存+硬盘+DVD+主板+机箱电源,S!!!还是人情s!!!

建议大家买电脑的时候自己先在网上查一下产品,这样到时候自己也好看是不是忽悠了你,即使是熟人介绍的也要货比三家,现在的JS管你是不是熟人照“宰”不误,光显示器这项就賺了20)左右了,这台配机卖家赚了个满载而归,买的人还帮着数钱。拉下脸到处去问问同样配置的,对购机的人来说是没有坏处的。电子发票那是必须要的,不能说因为是熟人就不要发票到时候找他缪,修的时候不用说肯定再次“宰”你一笔啦!

切记!!!!切记!!!!货比三家!!!!

从表面上看,这篇文章是在曝光一个“电脑托”的忽悠过程,实际上却是在推广某厂商的显示器(当时19寸的显示器普遍在1500元以上,低的价格是它主打的卖点)。这篇软文是在2008年的时候被炮制出来的,当时取得了非常好的效果,不但网友评论踊跃,甚至还被主动转载。因为」想买电脑的人,一定都不愿意被忽悠,那他看了此文标题,一定就会单击观看。而一旦认真看完,就不可避免地被影响

6.软文营销如何写用户类软文悬念型

悬念型,也可以叫自问自答型,表现形式为标题提出一个问题,全文绕这个问题来进行分析与解答。比如“艾滋病,真的可以治愈吗?”“40岁可以拥有20岁一样的皮肤吗?”“穷小子是如何成为百万富翁的?”等。

标题即话题,通过这个话题来吸引日光。注意,标题中的问题一定要有足够高的关注度,文中给出的答案要符合常识和逻辑,不能自相矛盾,漏洞

7.软文营销如何写用户类软文故事型

小孩子通常都是听着故事长大的,这是人类最古老的一种传授知识的方式。而且故事人人爱听,特别是好故事,不但轻松、幽默,甚至还能从中学到各种各样的知识。将要推广的信息包装到故事里,会收到意想不到的效果。用户在接受了故事的同时,实际上也接受了你的心理暗示,将故事中传递的信息印在了脑海里,继而影响到他的认知和选择。而且故事的形式,还有利于口碑的传播比如要是有人问,哪个牌子的打火机最好?10个人中,会有8个人告诉你是Zipo。如果再问为什么?通常对方会耳熟能详地和你说起许多关于zppo的故事。比如Zipo挡子弹的故事、Zipo和渔夫的故事、 Zippo与飞行员的故事、 Zippo和洗衣机的故事、 Zippo充当信号灯的故事等zipo这个品牌,在很大程度上是靠这一个个小故事树立起来的,在这些故事流传的同时,也将 Zippo的品牌理念和形象深深地印到了每一个人的脑海里。甚至这些小故事,现在还在互联网及各种媒体上传播着。大家还记得赵本山的经典小品《卖拐》吧?范伟一个正常人,之所以被赵本山忽忽悠悠地给整瘸了,最重要的一点就是赵本山从开始就一直在吓他,一直在暗示他的腿有病,且不治疗会成为植物人。最终又暗示他想根治,就要挂拐人的内心深处,都有恐惧和害怕的一面,恐吓型软文就是利用人的恐惧去达到效果。先抛出一个直击用户内心软肋的结论,当用户意识到严重性后,再给他一个解决方案。通过恐吓形成的效果,要比其他方式形成的记忆更加深刻。比如脑白金的经典软文范例《一天不大便,等于抽三包烟》即属于此列,甚至这篇文章到现在还在被传阅。但是操作时也要注意把握候,太过于出格,容易遭人诟病。

9.软文营销如何写用户类软文情感型

给大家一道思考题:如果一个男生喜欢上一个女孩子,但对方却不喜欢他,那如何才能把她追到手?我相信大家会说出成千上万种答案,但是其中有一个答案是最好的,我相信女朋友也会非常认可这个答案,那就是想办法感动她

人都有感性与脆弱的一面,特别是女孩子,内心轻柔似水、悲天悯人没有几个女孩子能够拒绝可以将她内心融化的男孩子。其实做营销推广时,我们就应该抱着追女孩子的心态,把用户当成小妞追。假如我们的软文能够像写给姑娘的情书那样,做到以情感人、以情动人,直接从情感上俘虏对方,怎么可能产生不了好的反响呢?像“能够做到这些的女孩(男孩),你一定要娶她(嫁他)“这样的内容,又有多少人看完后能保持内心平静呢?

10.软文营销如何写用户类软文资源型

好的资源,人人需要。如果我们能将用户迫切需要的好资源进行汇总并传播,那么不但不会被人认为是广告,而且还会大受欢迎。比如一篇名为《北京过生日免单优惠餐厅汇总》的文章,被各大网站和论坛转载,甚至匹为seo策划运营的小P还向好友推荐过。再比如在匹为seo策划运营的小P写过的文章中,转载率最高、好评度最高的一篇不是什么绝世高深的宝典,也不是什么秘而不宣的秘籍,而是一篇名为《可以免费发广告外链的论坛列表》的普通文章该篇文章没有涉及任何经验和技巧,甚至写此文时,匹为seo策划运营的小P都没经过任何思考,只是将一些可以免费发广告的论坛地址罗列出来。但是由于这些资源都是大家非常需要的,所以该文成为了匹为seo策划运营的小P博客中最受欢迎的一篇文章

11.软文营销如何写用户类软文促销型

喜欢到汽车网站逛的朋友,应该经常会看到这样的文章标题:XXX品牌现车紧张,暂无优惠提车等数周”“XXX品牌无现车,提车周期2周”等,或是“XXX品牌8.8,购车更送交强险”“XXX品牌现车,购车优惠4.2万”等,这些都是促销型软文。通常这类软文直接配合促销使用,

者通过营造“紧缺气氛”,利用“免费策略”、“攀比心理”、“羊群效应”等因素来达到营销目的

12.软文营销如何写用户类软文综合型

以上介绍了11种不同类型的软文写法,但是大家切记,这些都只是工具,具体操作时,不要死搬教条。真正的高手是无招胜有招。所以在执行过程中,先不要考虑这些条条框框,一切以效果为主。只要是能达到效果,不管什么工具或元素,都可以拿来用。正所谓“不管黑猫还是白猫,只要抓住老鼠就是好猫”。


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