软文营销如何写行业类软文?

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行业类软文,就是指面向行业内人群的软文。此类文章的日的通常是为了扩大行业影响力,奠定行业品牌地位。一个企业的行业地位将直接影响到其核心竞争力,甚至会影响到最终用户的选择。比如,当我们为企业建站时,一定愿意选择与那些行业知名度高且具有一定影响力的公司合作。

软文营销如何写行业类软文

根据我们的经验,行业类软文从以下5点去切入,更容易建立知名度和影响力。

1.软文营销如何写行业类软文经验分享

此类文章以传播知识与经验为主,实际上是利用心理学中的“互惠原理”去感染人、影响人,继而建立品牌地位。在这里简单解释一下互惠原理。中国有句俗语,叫“吃人嘴短,拿人手软”,任何人在接受了别人的馈赠后,都会想着要回报对方。这是全人类基因中一个共同的特质。假如说,正在读本书的你,有一天来到北京,恰巧在公交车上遇到了素不相识的我。通过交谈,发现我们是老乡,而且你是第一次来北京,人生地不熟的,无依无靠。于是我义务地当起了向导,不仅帮你安顿好住宿,请你吃饭、出游,甚至还帮你解决了工作问题。这时,你会怎么样?肯定是把我当成非常好的哥们,并且总想着要好好地回报我,因为你认为我免费给予你太多了。而对于我,可能只是举手之劳。

好的公关、营销和销售人员,都善于利用心理学中的一些原理做工具去为自己服务。而互惠原理就是其中常用的一条!

经验分享型软文也是基于此原理,在你分享经验的同时,其实也是在免费给予读者知识,帮他们少走弯路、解决问题。而读者免费接受了你的馈赠和帮助后会如何?肯定是想着回报你。但是他们又不认识你,如何回报你?那只能是回报给你口碑,向身边的朋友、同事、同行去推荐你、赞美你。在这个过程中,知名度与影响力自然就建立起来了

2.软文营销如何写行业类软文观点交流

如果说经验分享型文章是以知识服众,那么观点交流型文章就是以思想取胜。而且相对于前者来说,此类文章更好写,不需要有太多的经验只要有思想、善于思考和总结即可。此类文章通常都是以独到的见解、缜密的分析、犀利的评论为主,让读者从心理上产生共鸣,继而建立品牌地位和影响力

大家可以随便打开一些行业网站内的专家专栏,很多文章都是以此为对于那些不擅长写软文的朋友,在这里告诉你一个捷径:你可以围绕某篇具体的文章进行评论,对其内容加以点评、修正与补充,最后以此组织成文章

3.软文营销如何写行业类软文权威资料

无论哪个行业,几乎都有一个共同的需求,就是迫切需要各种行业调査数据、分析报告、趋势研究等资料。比如CNNC每次发布互联网调查报告时,大家都趋之若鹜。甚至有些行业报告,千金难求。若我们有条件进行一些分析调查、数据研究等工作,或者有条件搞到一些独家的资料,那么完全可以发布一些基于这些数字、报告的软文,必将大受欢迎

4.软文营销如何写行业类软文人物访谈

对于不擅长玩笔杆子的人,“写”是一件比较痛苦的事情,如何从痛苦中解脱,并能达到相应的效果呢?在这里分享一个终极的解决方案,那就是“人物访谈”。简单地说,就是针对行业内的名人进行访谈,然后将访谈内容整理成文章发布。这么做,第一个好处是不需要你自己组织大量的内容,只要邀请好访谈嘉宾,准备好问题即可,甚至问题都可以让听众帮你想:第二个好处是在访谈的过程中,还可以让自己积累到许多优质的人脉资源与媒体资源:第三个好处就是能够快速奠定行业品牌与影响力。

提到访谈,可能很多人会感觉比较遥远,感觉访谈应该是媒体的“专利”。在以前确实如此,我们普通人是根本无法组织和策划这样的访谈活动的,因为缺乏平台。但自从有了互联网之后,这种不可能就变成了可能只要你有一个小小的QQ,就可以打造一个专属的访谈节目。在这里说个真实的成功案例

我有一位朋友,叫老K,真名管鹏。相信互联网團的很多朋友对这个名宇都不陌生,他是圈内知名人士,目前担任爽黄网络副总经理。老K之所以能在圈内如此出名,将爽黄网络的业务搞得如此红火,在很大程度上是因为他的“安徽站长访谈”。

K所在的萸黄网络是一家IDC公司,众所周知,DDC行业党争异常激烈,而且此类公司尤其看重行业地位与影响力。所以老K便组织了一个安徼站长访谈的活动,访谈的平台就是QQ群。访谈每期都会邀请一位业内的知名站长(以安徽本土站长为主)来分享其成功经验。同时利用访谈,K还整合了许多优质的媒体资源——他邀请了许多业内的知名网站做支持蝶体,作为条件,支持媒体需要及时发布每期的访谈实录,而作为回报,在每篇访谈文章中,都会推荐和宣传这些媒体网站目前安徽站长访谈已经成功举办了近百期,在这个过程中,K与炎黄网络的品牌知名度与影响力一点一点被奠定起来,甚至这个访谈平台本身也成为了品牌

5.软文营销如何写行业类软文第三方评论

以上四点,主体都是自己,需要企业亲自操刀。但是从自己嘴里说出来的东西,总会显得不客观。所以最后一种方法就是邀请第三方人士上阵让他们从客观的角度去评价我们。邀请的对象,最好是在业内具有一定知名度和影响力的名博、名人,如果实在邀请不到这样的人,那么也可以自已操刀,成文后以第三方的名义发布评论的内容,也不一定非要限于正面的,负面的也可以。但是注意如果是负面评论,最后一定要能够再给圆回来。其实有时候,负面内容的传播效果要比正面的好。所谓“好事不出门,坏事传千里”,受众往往更愿意关注一些负面的消息比如业内某著名视频网站,上线初期推广时,主要用的就是此策略。当时打开相关的网站,铺天盖地的全是该网站的负面新闻和文章,这些话题吸引了大量不明真相的群众围观,并围绕这些话题展开讨论。甚至一些博主写手受此气氛感染,还自发撰写各种评论、文章。该网站又引导这些群众和博主,分成正反两方进行辩论。而吵着吵着,这个网站就被吵火了。


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