论坛炒作方案操作步骤流程

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论坛炒作方案操作步骤流程

第一步:论坛炒作方案操作步骤流程了解需求

这步与前面论坛推广”中的操作思路差不多,所以在这里就不赘述了,大家可以回顾一下前面的内容

第二步:论坛炒作方案操作步骤流程找到最佳的卖点

卖点很重要,没有卖点,论坛用户对我们的信息就不会感冒,而没有了“人”的因素,论坛炒作也就火不起来。在论坛中,比较卖座的点有以下几个。

1.

与名人有关的事情,总会成为人们茶余饭后的谈论焦点,所以搭名人的顺风车,是一种最常用,也非常简单有效的策略。这个名人,可以是大众明星、行业明人、商业领袖等,也可以是草根英雄、网络红人等。比如轰动一时的奥巴马女郎,只是在美国总统奥巴马演讲时做了一个很正常的动作:“脱外套”,但是却因此一炮而红。当然,这件事是人为炒作出来的,而其之所以炒得如此成功,就是因为当中有奥巴马这个全球知名的大除了名人外,对于那些有争议的人,或者能够引起广泛关注的美女也是可以借力的对象。特别是美女效应的力量,不可小觑,大家可以看下近几年的网络红人,大部分都是女性

2.话题

论坛的核心就是话题,所以操作网络营销时,一定要学会制造话题特别是争议性话题,这是论坛炒作最大的卖点。比如著名的网络红人芙蓉姐姐、凤姐等,都是靠争议出名的,而且她们借助的平台也都是论坛。其实在论坛中制造争议并不是很难,最常用的一种策略是,第一个帖子不要太完美,留下一些比较有争议性的破绽,然后让网友提出质疑,并最终形成讨论。如果网友没有发现这些破绽,那么我们可以人为地进行引导。但是注意,这些破绽一定不能是产品破绽,而应该是话题破绽。而且这个破绽,最后一定是能够圆回来。

3.事件

通过事件来进行论坛炒作,是一个非常不错的选择,如借助热门事件或者直接策划一个事件。如果策划的事件本身争议足够大,还可以引发事件营销。比如第6章中提到的凤姐,其成名的过程就是先通过在街头散发征婚传单制造事件,然后将这个事件组织成帖子,在论坛上传播,继而引起媒体关注,最后一步一步走红的。

4.故事

故事人人爱看,特别是发生在别人身上的故事,更会引起大众的兴趣。所以如果我们能够编撰出好的故事,也会获得非常不错的效果。比如在2010年火得一塌糊涂的小月月,在现实中根本不存在,这个人物完全是编撰出来的。而且在小月月相关帖子中讲述的事件,也是一个彻头彻尾编排出来的故事

再说一个知名的酵母生产商安琪公司的案例。酵母在人们的常识中是蒸馒头和做面包的必需品,但却不能直接食用。而安琪公司创造性地生产出了可以直接食用的酵母。但是作为一款人们所不熟悉的新产品,而且还是颠覆了消费者认知的产品,推广的难度可想而知。蓼于此,安琪公司选择了性价比非常高的论坛营销,通过论坛来炒作

当时是28,电视荧幕上婆媳关系的影视剧在热播,于是安琪公司围绕婆媳问题,策划出了《一个馒头引发的婆媳大战》的论坛妙作方案,营销帖以第一人称讲述了南方的媳妇和北方的婆婆关于馒头发生争执的故事。由于当时婆媳关系是网络上的热点,而该帖又是通过真人讲真事的形式与大家说故事,所以帖子发出来后,引发了不少的讨论,其中就涉及了酵母的应用。这时,营销人员又把话题的方向引入到酵母的其他功能上去让人们知道了酵母不仅能蒸馒头,还可以直接食用,并有很多的保健美容功能,比如减肥。减肥是女性永恒的话题,而当时时值6,又正好是减肥旺季,所以那些关注婆媳关系的主妇们同时也记住了酵母的另外一个重要功效—减肥。

当然,在这个过程中,也做了大量的辅助工作,比如在各大论坛进行推荐;通过专业的发帖团队,进行互动引导;对于帖子中一些不当的言论,及时进行处理等

该项目执行一个月后,安琪公司的电话量陡增,网络上关于“安琪即食酵母粉”“安琪酵母粉”的信息量也大幅提高。传播前,在谷歌搜索“即食酵母粉”网页结果为11%0,搜索“酵母减肥”网页结果为36800条一个月后,在谷歌搜索“即食酵母粉”网页结果为368),搜索“酵母减肥”网页结果为76900条。

注意事项以上说的这些点,只是起到抛砖引玉的作用,大家在实际操作时,不要死搬教条,要灵活运用,只要能够引起用户关注的点,都可以深挖。而且在具体策划时,要多策划一些卖点,所谓东边不亮西边亮。

同时,做论坛炒作时,使用的文字一定要符合社区文化的特色,要用网络语言说话,而不是咬文嚼字,脱离实际

第三步:论坛炒作方案操作步骤流程制订不同阶段的话题

论坛炒作的效果想持续,就要像策划电视剧一样,针对不同的时间制订不同的话题。这也是和论坛推广很重要的一个区别之一,像论坛推广往往一个帖子就是一个话题,甚至没话题。而且这些话题应该跌宕起伏,情节牵动人心,出乎人的意料,让用户像看电视剧一样过糖。只有不停地制造新的话题,效果才能不停地延续放大大家可以盘点一下历年来的网络红人,其中大部分网络红人都是昙花一现,匆匆红了几个月之后,便销声匿迹。而唯有我们敬爱的芙蓉姐姐从成名至今热度不减,一直活跃在网络上,经久不衰。这其中很重要一个原因就是,荚蓉姐姐总会爆出一些猛料,整出一些新的话题。比如从最早的大胆言论到颇具争议的图片,到参加各种娱乐节目,再到开淘宝店卖自已的二手内衣,后来又进军影视圈出歌、拍电影等。每当一个旧话题的热度衰减后,就会出现一个新的话题,而且还总是那么出人意料。再反观那些县花一现式的网络红人,往往都是因为后劲不足

第四步:论坛炒作方案操作步骤流程互动的设计

论坛炒作最理想的状态是帖子一出,应者无数,但是想达到这种效果很难,在实际操作时,不可控因素很多,想让用户主动参与进来,并且积极互动并不是那么容易。所以就需要我们提前设计好帖子的互动情节,必要的时候,主动出击,制造气氛,以此来吸引和引导用户参与具体设计时,主题尽量紧扣社会热点,要直击用户心灵深处,足够吸引眼球。内容一定要与推广的产品有关联,且能够引起用户的共鸣或讨论。然后围绕主题,设计不同的观点与评论,要有故事、有情节。而且这些设计出来的回复应该激烈而自然,一步一步引出产品,并且能够最终引导用户围绕既定的话题进行讨论,尽量不要让用户偏离我们的产品。

给大家说个小小的案例。下面这个帖子,是某网校在推一把论坛发的推广帖,是宣传其网络课程的。此帖在推一把论坛引起了非常大的反响其回复数量是正常帖子的十几倍。下面我们来简单分析一下它的成功之处在哪里

它的主題帖叫作《8后毕业生十大尴尬之事》,标題就非常的吸引眼球。而在其内容中,也没有一点广告成分;相反,其内容道出了当下社会的诟病,说出了老百姓的心声。所以其帖子一出,本身就引起了论坛用户的热议。

在回复中,他们用*先设计妤的互动情节,进一步挑动大家的神经比如“说实话,混个大专文凭出来真的是没屁用,现在一抓一大把的本科硕士”“顶楼上的,我们公司就是硕士和本科多,我就跟小P一样,NND现在正奋发图强升本呢”“感觉就是混了四年拿了几个证,现在工作的感

觉就是被骗了”等回复让用户看了非常有共鸣。然后通过话题的深入,一步一步引出“边工作边参加成人教育拿文凭,是最划算的解决之道”这个观点。接着又告诉大家,上网校是最佳选择,并最终将话题引到他们的网校上。

第五步:论坛炒作方案操作步骤流程阶段性的手段和方案

论坛炒作不像论坛推广那样,只发一个帖子也行。论坛炒作的项目,往往周期比较长,而且是由若干不同的阶段组成的。所以在策划论坛炒作方案时,我们就需要提前设计好不同阶段的方案及相应的手段,包括不同阶段的传播点、不同阶段的传播平台、不同阶段的传播手段、需要用到的人力及物力假如说我们要通过事件来炒红一个人,那么大概可能有三个阶段。

第一阶段,先选择一个比较大的内容源谂坛作为传播平台,传播的点是先发布事件预热帖,比如告诉大家,我要在某月某日到某广场裸奔求爱希望大家支持我云云的。然后,此阶段的手段是设计一些互动情节,将此帖在论坛内炒热,引起大家的关注。用到的人力、物力大概是10个人,费用为XX元等。

第二阶段,在裸奔当天,拍好现场图片,鉏织好文字,然后继续回到这个论坛发布事件的后继报道帖。此阶段的传播平台还是以这个主战场为主,具体内容圄绕当天的事件,以普通用户的口吻撰写和发布,而且要模拟不同的用户发布不同观点的文章。同时利用大量的马甲,将这些帖子彻底引爆和炒火,让这个话題彻底占领该论坛。此阶段用到的人力和物力可能就需要翻倍,比如需要20个兼职人员,费用为ⅩXX元等。

第三阶段,在这些帖子火了后,开始将战场扩大,这时候传播的点就扩展到其他相关的大论坛,传播的点以转载主论坛的内容,以及在其他论坛继续制造评论为主。此阶段需要50个兼职人员,费用为XXXX元等注:只是简单模拟举例,与实际情况不一定相符。

第六步:论坛炒作方案操作步骤流程数据的监控

在进行论坛炒作时,除了监测一般的咨询量或销售量等常规数据外,还要监测以下几个比较有针对性的数据

1.单击量

帖子单击量是最基本的一个数据,没有人单击观看,后面的一切计划都无法顺利执行。如果单击量过低,第一个原因可能是标题不够吸引人:第二个原因可能是论坛的人气太低。

2.回复量

光有单击量,也不成,如果大家只看帖,不回帖的话,还是白搭。如果回复量少,第一个原因可能是主帖内的卖点不够,话题设计得不吸引人第二个原因可能是发布的论坛或板块不对路

3.参与ID

有了回复量也不应该高兴得太早,还要看一下回复的ID数。即使回复量再大,但是只是相同的几个ID在帖子里聊天的话,也没多大意义。如果参与的人少,也同样可能是卖点和话题不够好,或者选择的论坛板块不对路。

4.传播量

有多少论坛转载了我们的帖子,也是一个很关键的数据,被转载的次数越多,效果才能越好。不过,通常想让用户自发大量转载比较难,一般需要我们自己先组织人员主动传播才行


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