饥饿营销的实际应用研究

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在互联网中,最常见的一种饥饿营销应用方法是限制注册,比如著名众所周知,一款网络游戏正式上线前,往往要经过技术封测、内测、的站长类网站“落伍者”,就是一个全封闭的社区,根本不对外注册,如果你想成为该网站的会员,必须先获得邀请码。而即使成功注册,也不能随便在里面浏览和发帖,因为大部分版块,只有“落伍”后才有权限发帖(落伍就是指成为正式会员)。所谓得不到的就是最好的,面对如此苛刻的条件,大家的积极性不但没有消失,反而高涨。


饥饿营销应用


除了限制注册外,饥饿营销目前也被网络游戏行业所广泛采用,且成为网络游戏的一个重要盈利手段。

压力测试到公测,甚至还有荣耀内测、暗黑封测之类的名称-游戏公司之所以内测,最早是出于测试的需要,由于游戏研发得不完善,需要一批高质量的玩家来帮助完善游戏。在内测阶段,游戏不对外公开运营,只会发放少量的测试账号给玩家。常见的游戏公司发放测试账号无外乎三种形式,一种是在官方网站和论坛上设置一定的规则抢号:一种是通过合作的游戏媒体发放;还有一种是通过公会发放。其中后两种形式发出去的账号一般都会多于第一种。有的玩家眼巴巴地守望着游戏官方论坛,到最后也没有抢到号。于是就会出现这样一种情况,一方面玩家看到铺天盖地的游戏宣传广告:另一方面却见不到内测号码。一些狂热的玩家,为了早点玩到游戏,便通过花钱的方式来获取测试账号,有些测试账号价格的增幅一个星期内就能翻三番.

盈利模式。一些网络游戏公司通过发放其最新推出的网络游戏测试账号来吸引玩家目光,再通过炒作账号的方式来为自己的公司带来盈利,甚至不少游戏在内测期间就已经实现了盈利。比如丁磊在《天下贰》公测的新闻有需求就有市场,聪明的商家发现了其中的商机,于是开辟出了新的发布会上就宣称,网易已经在内测期间收回了6年全部的研发成本并实现了盈利。


weinxin
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