跟匹为seo学流量运营06:如何做私域流量营销?

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上一篇中匹为seo运营小P介绍的私域流量的三个要素,为我们策划营销提供了思路。

跟匹为seo学流量运营06:如何做私域流量营销 

第一,私域流量营销不要把互联网当作营销的投放目的地,而是要把互联网当作建立用户连接的工具。

为什么这什么说呢?

过去大家把互联网就当作媒体看,在互联网上投广告就像在电视台投广告一样,这是把互联网当作另一个营销窗口。但是今天的互联网早已不是一个用户终端,而是构建各种连接的工具,所以才称为“互联网+”。

 

举个例子,你花20万预算在朋友圈投了一个广告,如果你把它看作是投放目的地,你就会让用户直接转化购买。如果你把它看作是连接工具,你就会联合其他的工具,比如公众号、社群、甚至分销,建立和用户的弱连接,在你长期运营用户的过程中,逐渐转化购买和复购。

此刻的购买一定是基于你对他的了解给出的最适合他的产品,而不是低价的诱惑。

你越了解用户,自己的私域流量就会越强大,用户与你的关系也就越紧密,营销的成本就会越低,营销的效益就会越高。

 

第二,私域流量营销不要浪费自己手里的私域流量,留下来、运营起来。

企业最可悲的就是用户在用你的产品,你却触达不到他。因为你从没考虑过要和他成为建立私域连接。我们大量企业虽然产品很好,但却与用户总是一面之缘,结果总在为获客发愁,永远都在花钱购买流量。

其实只要动动脑筋,很容易就把用户留下来,只是你从未想过要这个干。有一些想过的,却做的极其恶心。用户刚买了你的产品,你让用户关注你的公众号,就开始持续不断的广告轰炸。这不是恶心用户是什么?你让我关注就是为了让我买买买吗?

所以匹为seo的运营小P说请走点心,搞清楚哪些是潜在用户,哪些是现有用户,为他们量身定制运营方案,让他们感觉你的运营是有价值的,而不是被当作韭菜反复收割。

 

第三,私域流量营销不用在大平台浪费钱了,找到精准的私域流量。

营销届有个著名的哥德巴赫猜想:“我知道我的广告费有一半是浪费的,但我不知道浪费的是哪一半”。我认为一半都说少了,有多少广告转化率还不到1%

我经常看到这种莫名其妙的广告。一个从没有见过的名字,一个从没见过的公司,一个从没见过的产品。不知道要传达的目的,不知道如何购买,不知道产品的价值。这种广告的效果可想而知。所以在营销策划投放之前先想清楚目的是什么,更具目的选择争取的流量渠道。

 

综上所述,匹为seo策划运营认为:公域流量适合做品牌,私域流量做转化。私域流量不是什么风口,不管你这一年会看到多少人讲,请你冷静。私域流量营销已经发生已久,还将继续裂变,你要做的就是认清楚这一趋势,选择适合自己的方式来做营销。

 

千万别一激动就开始自建私域流量。要建之前,请先想清楚下面三个问题:

你真的需要自建私域流量吗?

你有能力自建私域流量吗?

构建私域流量的三个要素想清楚了吗?(不清楚请看上篇:跟匹为seo学流量运营05私域流量裂变成因)


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