博客营销形式和策略有哪些?

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在实际操作中,博客营销主要有7种形式。下面介绍这7种形式的策略和做法。

博客营销形式和策略有哪些

1.博客营销形式和策略企业家、老板博客

此类博客的策略是通过树立老板的企业家形象,或者将之打造成为行业领袖,继而带动企业的品牌形象或影响力。此类博客的内容通常围绕行业来写,一般以犀利的评论为主

比如潘石屹的博客,单击近亿次,他通过博客在地产圈中赢得了重要位置,中央电视台曾说:“潘石屹不是最有钱的,他的公司也不是规模最大的,但他和他的SOHO中国绝对是最吸引眼球的”。而且目前潘石屹博客的影响力,已经相当于一家小型媒体,比如SOHO的房子出了什么问题,只要潘石屹在博客中澄清一下,一下子就可以传播出去,根本不用开发布会。

潘石屹的博客营销案例,已经被奉为经典,甚至还有人专门做了一张

分析图,如图所示

博客营销形式和策略有哪些潘石屹博客 

2.博客营销形式和策略企业员工博客

企业员工博客的策略有两种。第一种策略是通过员工的嘴,将企业人性化与温情的一面展现出来,继而为企业树立一个良好的公众形象,拉近与公众之间的距离。此类博客的内容可以围绕企业生活、企业文化、企业关怀等来写,比如记录一些平常工作中的点点滴滴,说说单位里的趣事聊聊企业人性化的一面等。

像富士康公司,一直比较受外界质疑,虽然它也做了一系列公关工作但效果却并不理想。其实公众之所以对富士康有诸多微词,与大家对其公司内部不了解有很大关系。而如果富士康能够鼓励内部员工写博客,让他们说说在富士康中的生活,我想情况会大为改观。从普通员工嘴里说出来的东西,比任何公关稿都具有说服力

企业员工博客的第二种策略是,通过将员工打造成名博,以此来带动企业的品牌与知名度,树立企业形象。比如在美国TT,有个著名的博主叫罗伯特·斯考伯( Robert Scoble),4000多个博客和1000多个网站都链接了他的博客,更有数以万计的人订阅他的博客。罗伯特的博客内容主要是围绕IT圈撰写,同时也会说一些关于微软的故事,以及点评微软的得失。由于其博客内容非常公正和客观,赢得了大众的信任,特别是在华尔街的分析师中,非常具有公信力。

而罗伯特的另一个身份是微软的员工,有人预测,罗伯特的博客给微软带来的宣传效应至少值几百万美元。

3.博客营销形式和策略企业官方博客

前两种方法都是以企业中具体的人为主体开设博客的,而本方法则是以企业的名义建立官方博客,策略是通过企业博客的形式,将企业拟人化,拉近用户与企业之间的距离,让用户近距离感受企业的文化与关怀。此类博客的内容往往是围绕企业文化、产品特点、应用技巧等来写,通过博客与用户互动,帮助用户,关怀用户比较典型和著名的企业博客大概就是谷歌的黑板报了,他们最早使用博客是为了应对因聘用李开复而与微软发生的诉讼案,结果取得了非常不错的效果,于是在2006年情人节之际,他们正式推出 Google黑板报,开始在中国市场持续地进行博客公关

不过,虽然 Google黑板报比较成功,也比较典型,但是也有不足之处比如其博客内容的公关味比较重,而且只是一味地单方面发布,缺乏与用户的交流与互动。但是无论如何,他们的一些经验还是值得我们去学习和借鉴的。

4.博客营销形式和策略邀请名博写

前面说的方法,都需要我们自己来操刀,但是有些企业因为种种原因无法去打造一个比较精致的博客,而现在要说的这种方法就可以解决此矛盾。具体的做法就是邀请名博来写,策略是借助名博的品牌,通过意见领袖的嘴来带动企业的知名度与影响力。此类内容往往都是围绕企业来进行各种正面与负面的评论,制造各种话题,以此来吸引公众的关注

比如某著名视频网站(名字就不写了),当年起步比较晚,该网站刚推出时,土豆网、六间房等早已是视频领域独当一面的大佬,引领着网络视频的潮流。在这种不利的局面下,该网站却在很短时间内便崭露头角并最终超过了前者,成为视频网站中的佼佼者。而在他们早期的营销策略中,邀请名博评论是重要的手段。当时网络上到处都能看到该网站的评论文章,其中不乏名博之作,而且相当一部分都是言辞激烈的负面消息。所谓“好事不出门,坏事传千里”,这些负面文章吸引来了大量不明真相的群众,一些能写的群众也开始跟着评论。而吵着吵着,网站的知名度就被炒上去了

5.博客营销形式和策略引导消费者写

其实最好的策略是让消费者为我们写,因为用户更相信其他用户的意见,通过用户的口碑建立起来的企业形象和品牌,才更有说服力。如何才能让消费者心甘情愿地在博客中写我们呢?主要还是要通过引导。下面举个非常经典的案例,希望大家能够从中受到启发。Stormhoek是英国的一家生产葡萄酒的公司,但是却是一家小公司,而且与所有小公司遇到的问题一样,面临着资金少、资源少,知名度低等问题。他们想宣传,但是却没有钱投放任何形式的广告。所谓穷则思变,有时候没钱不一定是坏事,因为在没钱的情况下,就会逼得人去求变,去想办法。而 Stormhoek公司也想出了一个好办法,就是通过博客管销来扩大产品知名度,打开销售局面

首先, Stormhoek在网络上发布了一条消息,宣称要免费送葡萄酒,任何人只要满足三个条件,都可以免费申领。这三个条件是己到法定饮酒年龄。

住在英国、爱尔兰或法国此前至少3个月内一直在写博客。读者多少不限,可以少到3

只要是真正的博客。

消息发出后,反响强烈,报名踊跃,一周之内,便送出了150瓶酒。而 Stormhoek公司在酒的同时,还顺便附带了一个小小的请求,他们非常真诚地恳请对方能够在品尝完美酒后,写一写体验和感受。当然,这个要求不是必需的,你可以写,也可以不写;可以说好话,也可以说坏话。

常写博客的人都知道,当把写博客当成一种习惯时,每天都会情不自禁地记录点什么,甚至有的时候还为无主题可写而烦恼。而这时人家免费送了你美酒,而且又这么诚恳地希望你给予一些点评,当然是义不容辞的事了。

在这个活动开始前,网络上搜索不到任何关于 Stormhoek公司的信息。而1个月后,在网络上搜索 Stormhoek的相关信息有500条结果;4个月后,变成了2万条结釆。专家估计有30万人通过Blog知道了这家公司。而Stormhoek公司的销售局面也快速打开

6.博客营销形式和策略投博客广告

最原始的一招是“打广告”。其实很多人忽略了博客广告的价值,感觉博客的流量通常比较小,没有什么效果。但是对于一些行业性比较强、圈子性比较强的领域,在博客中打广告还是不错的选择。比如,如果能某一行业的名人博客广告全部买断,那么肯定会收到意想不到的效果。博客广告的价钱也比较低廉,相当于低价利用名人代言,而且用户对于博客广告的信任度也更高。

7.博客营销形式和策略博客群策略

博客群策略就是指建立大量第三方博客,以此从搜索引擎获取外链或流量。这种推广方式深受新手喜爱,因为简单、易操作。同时一些SEO人员也经常用它来辅助SEO优化不过,此策略虽然操作简单,但想做出好的效果并不容易,需要下些苦功才行。具体要点请参看3.5.6节的内容。


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